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Nutzen Sie die Chancen, die sich Ihnen bieten!

on 18. Januar 2012 in Führungstraining

Ende der 20er Jahre, in Zeiten der großen Depression und hoher Arbeitslosigkeit, hatte eine Firma einen Job als Morse-Operator für Telegramme ausgeschrieben. Auf diesen Job bewarben sich 300 Menschen, die alle in der Eingangshalle der Firma warteten. Aufgrund des großen Andranges mussten alle eine Nummer ziehen und zumeist sogar am Boden sitzen. Im Hintergrund wurde laut gehämmert.

Gegen Abend kam ein junger Mann in die Eingangshalle, er zog eine Nummer und setze sich ebenfalls auf den Boden. Nach circa 5 Minuten stand er auf, ging zielstrebig auf eine geschlossene Tür am Ende der Halle zu, trat ein, ohne anzuklopfen und kam nach 5 Minuten wieder mit einem älteren Herrn heraus.

Der ältere Herr sagte zu den Wartenden, dass die Stelle soeben an den jungen Mann vergeben worden wäre. Als ein ärgerliches Raunen durch die Menge ging, erklärte der ältere Herr: Das Gehämmere im Hintergrund waren keine Handwerksgeräusche gewesen, sondern Morsezeichen, die folgende Botschaft übermittelten: „Wenn Sie die Botschaft verstehen, gehen Sie in das Zimmer am Ende der Halle, treten Sie ein ohne anzuklopfen und Sie haben den Job.“

 Jeder der wartenden Telegraphisten hätte diese Morsebotschaft verstehen können. Aber wenn wir keine klare Vorstellung und keine klare Motivation haben, dann sind wir blind und – in diesem Beispiel – taub für unsere Chancen.

Erfolgreiche Vertriebsorganisationen zeichnen im Jahr 2012 vor allem zwei Eigenschaften aus: Erstens haben Sie eine klare Vorstellung und Strategie, wie sie sich Chancen erarbeiten können und zweitens nutzen Sie die Chancen, die sich Ihnen bieten!

 

Erfahren Sie unter anderem mehr zu diesen Themen auf www.avbc.de und abonnieren Sie unseren Newsletter unter http://www.alexanderverweyen.com/impactNews/aktuell.html

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Führungstraining für mehr Leistung

on 3. Mai 2011 in Führungstraining

Oft gelingt es einer Führungskraft nicht, das gesamte Leistungspotenzial jedes einzelnen Mitarbeiters auszuschöpfen. Mögliche Gründe dafür sind zum Beispiel ein falscher Führungsstil oder zu wenig Feedback für Mitarbeiter. In einem Seminar Führungstraining können genau diese und noch viele andere Themen erlernt werden und damit die Leistung der Führungskraft aber auch der Mitarbeiter gesteigert werden.

Der passende Führungsstil

Vom autoritären bis hin zum kooperativen Führungsstil gibt es viele Zwischenformen. Doch welche davon ist für Sie als Führungskraft die Richtige?
Jeder Mitarbeiter unterscheidet sich in seiner Motivation und der Art wie er sein Leistungspotenzial am Besten entfalten kann. Deswegen ist es optimal, wenn Sie als Führungskraft Ihren Führungsstil je nach Situation, Projekt und Mitarbeiter anpassen. So gelingt es Ihnen optimal auf jeden Mitarbeiter einzugehen. Die Vorteile die sich aus so einem situativen Führungsstil ergeben sind weitreichend. Denn Ihnen wird es gelingen jeden Mitarbeiter optimal zu motivieren und damit die höchstmögliche Arbeitsleistung jedes Einzelnen zu erreichen. Zudem wird die Arbeitszufriedenheit steigen, dies hat zur Folge das Fehlzeiten sowie die Fluktationsrate so gering wie möglich gehalten werden.
Nehmen Sie sich deshalb die Zeit und lernen Sie in einem Seminar Führungstraining, wie der optimale Führungsstil je nach Situation aussieht und nutzen Sie die daraus resultierenden Vorteile!

Richtig Feedback geben

Viele Führungskräfte geben Ihren Mitarbeitern einfach zu wenig Feedback, meist weil Sie nicht wissen wie man effektives Feedback gibt. Doch dadurch bleiben Probleme oft unausgesprochen und stauen sich auf. Stärken Sie lieber die Bindung und das Vertrauen zu Ihren Mitarbeitern, indem Sie regelmäßig Feedback Gespräche führen. Wenn Sie dabei noch unsicher sind ist ein Seminar Führungstraining die richtige Lösung für Sie.
Generell gibt es einige wichtige Regeln für effektives Feedback. Ganz wichtig ist es, dass Ihr Feedback immer ausgewogen ist. Das bedeutet, dass Sie niemals nur Kritik anbringen sollten, sondern zunächst mit den positiven Aspekten beginnen und erst dann negative Fakten vorbringen sollten. Nur so wirkt das Feedback motivierend für den Mitarbeiter. Falls Sie Kritik an der Arbeit des Angestellten üben, versuchen Sie stets diesem auch die Möglichkeit zu geben selbst einen Verbesserungsvorschlag einzubringen.
Wenn es Ihnen gelingt, dass der Mitarbeiter ein Feedback Gespräch motiviert verlässt und sich nicht etwa persönlich angegriffen fühlt, ist das Feedback optimal gewesen.

Nutzen auch Sie Ihre Chance sich persönlich weiterzuentwickeln, indem Sie ein Seminar Führungstraining besuchen!

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House of Empowerment

House of Empowerment

on 1. Mai 2011 in Führungstraining, Personalmarketing

Gerade durch mangelndes Empowerment lassen viele Führungskräfte wertvolle Fähigkeiten ihrer Mitarbeiter ungenutzt. Dabei ist es viel leichter sich mithilfe von Mitarbeitern, die auch Eigeninitiative zeigen dürfen, sich an wechselnde Rahmenbedingungen im Markt anzupassen und damit die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu steigern.

Warum hilft ein herkömmliches Führungstraining nicht?

Heutzutage werden viele Führungstrainings für Empowerment angeboten, doch viele davon erzielen nicht die gewünschte Wirkung. Dies liegt zum Beispiel daran, dass nur herkömmliche und allgemeine Grundlagen zu Empowerment vermittelt werden, nicht aber speziell an das Unternehmen und die Führungskraft angepasste. Ein weiterer häufiger Fehler ist, dass Veränderungen nicht gemessen und ausgewertet werden. Und klar ist auch, dass ein Führungstraining nur Erfolge erzielen kann, wenn vorher konkrete Ziele festgelegt werden. Doch auch daran mangelt es bei herkömmlichen Führungstrainings oft.

Unsere Lösung für mehr Empowerment

Damit Empowerment die höchstmögliche Wirkung erzielt, haben wir ein spezielles Konzept zur Umsetzung entwickelt, das House of Empowerment.
Unser Konzept beginnt damit, dass zunächst die derzeitge Situation erfasst und analysiert wird. Die individuellen Stärken und Schwächen der Führungskraft werden dann grafisch mit dem House of Empowerment dargestellt. Dies kann zum Beispiel folgendermaßen aussehen:

Auf dieser Grundlage kann dann ein individueller Trainingsplan für die Führungskraft entwickelt werden. Dieser beinhaltet bei uns, dass die Inhalte in mehreren kurzen Workshops vermittelt werden und auch dazwischen die Führungskraft weiter betreut wird. So ist ein bestmöglicher Praxistransfer gesichert. Am Ende des kompletten Führungstrainings werden die Erfolge gemessen und mit der Führungskraft besprochen.

Nutzen vom House of Empowerment

Das House of Empowerment ermöglicht es Führungskräften, sich persönlich weiterzuentwickeln und ihre Führungsleistung erheblich zu steigern. Dabei wird Empowerment nicht nur besprochen, sondern wirklich erlebt und umgesetzt. Nur so kann Empowerment dauerhaft innerhalb des Unternehmens umgesetzt und damit messbare Erfolge erzielt werden.
Doch durch welche Fähigkeiten zeichnen sich empowerte Mitarbeiter aus? Angestellte die befähigt sind auch selbst Entscheidungen zu treffen, zeigen zumeist mehr Eigenverantwortung und Initiative. Dadurch bietet sich ihnen auch die Möglichkeit kreativer zu sein und damit den Weg für Innovationen frei zu machen. Mitarbeitern denen Vertrauen von Seiten der Führungskräfte entgegen gebracht wird, zeigen dann auch eine höhere Loyalität dem Unternehmen und der Führungskraft gegenüber.

Wenn auch in Ihrem Unternehmen Empowerment nachhaltig verankert werden soll, nutzen auch Sie unser Führungstraining mit dem House of Empowerment.

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